ما هي نظرية الإدراك الذاتي؟

فريف

تنص نظرية الإدراك الذاتي على أن الناس يطورون المواقف من خلال مراقبة سلوكهم وتحديد المواقف التي قد تسببت في رد الفعل. تستند هذه النظرية إلى موقف لم يكن فيه موقف سابق من موضوع ما بسبب نقص الخبرة في هذا المجال. تشير النظرية إلى أن الناس ينظرون إلى أفعالهم تمامًا مثلما يلاحظ شخص خارجي شخصية ويصدر استنتاجات حول سبب تحفيزهم لفعل ما فعلوه. طور عالم نفس اسم داريل بيم هذه النظرية.

يمكن وصف الإدراك الذاتي بأنه عكس الحس السليم / الحدس ، التوقع العادي ، أو ببساطة الحدس. من المتوقع أن تلعب مواقف الشخص وشخصيته دورًا في تصرفاتهم ، لكن هذه النظرية تختلف. تقول النظرية أننا نصبح ما نقوم به وأن أفعالنا تنبع من ملاحظاتنا الذاتية وليس من إرادتنا الحرة وحالة المزاج في وقت واحد.

تجارب تدعم النظرية

تضمنت التجربة الأولى التي أجراها داريل بيم موضوعات اختبار تستمع إلى صوت لرجل يصف مهمة بشكل متحرك. أُبلغت إحدى المجموعات أن الممثل حصل على دولار واحد بينما أخبرت المجموعة الأخرى أن الرجل دفع له 20 دولارًا. عندما تمت مقارنة تصورات المجموعة ، شعرت المجموعة التي تبلغ تكلفتها دولارًا واحدًا أن ممثلها يتمتع بالمهمة أكثر من شعور المجموعة التي تبلغ قيمتها 20 دولارًا تجاه ممثلها. تتوافق هذه النتائج مع مشاعر الممثلين الفرديين ، والتي تبين أن الجهات الفاعلة لاحظت أيضًا سلوكياتهم تمامًا مثل الغرباء.

في عام 2006 ، اختبرت تيفاني إيتو وزملاؤها التحيز العنصري كما تأثرت بتعابير الوجه لموضوعات الاختبار. تم جعل المشاركين يبتسمون من خلال حمل قلم رصاص في أفواههم. ثم عرضوا عليهم صور رجال أبيض وأسود غير مألوفين. أظهرت النتائج أن المشاركين الذين قاموا بالابتسام على الرجال السود أظهروا تحيزًا أقل مقارنةً بالذين ابتسموا فقط لصور الرجال البيض.

تطبيقات

لقد تم رؤية نظرية الإدراك الذاتي في سيناريوهات العلاج والإقناع.

تطبيق في العلاج

اعتمدت النظرية التقليدية على تصرفات الناس ومواقفهم الناشئة عن المشكلات النفسية الداخلية. تقترح النظرية أنه بما أن الناس يتفاعلون مع المشاعر والأفعال من سلوكياتهم الخارجية ، فيمكن بالتالي ضبط هذه السلوكيات بشكل مناسب للتأثير على مشاعر الشخص ومواقفه. على سبيل المثال ، كان لدى المراهقين المعرضين للخدمة المجتمعية تصورات أفضل لأنفسهم وكانوا أقل عرضة للمشاركة في السلوك المحفوف بالمخاطر.

التطبيق في التسويق والإقناع

القدم في تقنية الباب التي يستخدمها المسوقين هي أحد تطبيقات النظرية. بإقناع العملاء بالموافقة على طلب صغير ، يصبح من السهل إقناعهم بالمشاركة في طلب أكبر مرتبط بالطلب الأولي. من المرجح أن يقوم العميل الذي قام بملء استبيان بشراء المنتج المعني على الأرجح.

التحديات والنقد

تم تطوير نظرية الإدراك الذاتي كبديل لنظرية التنافر المعرفي. تم استجواب التجارب المستخدمة لاختبار النظرية لأن المشاركين لم يتم إخبارهم بموقف ما قبل التجربة للموضوع المرصود. ومع ذلك ، فمن المنطقي أن المواقف السابقة لا تحمل أهمية كبيرة بعد أن يلاحظ المرء سلوكهم في بيئة أكثر حداثة. تشير نتائج المقارنات بين التجارب الفعلية والمحاكاة الشخصية إلى أنه ينبغي إجراؤها في نفس الوقت.

يوافق بيم على أن التجارب ليست تمثيلًا قاطعًا للنظرية. يتبع أنه من السهل التلاعب بنتيجة التجربة اعتمادًا على المعلومات المقدمة للمراقب / الموضوع. كما يرى أنه من الممكن استخلاص تفسيرات متعددة من حالة واحدة. هذا يشير إلى أن التجارب الفعلية أكثر حسمًا من المحاكاة.

موصى به

تحرّكات الغابات الناتجة عن إنتاج الفحم حول العالم
2019
خصائص البرمائيات
2019
الذي كان أول شخص أعمى إلى قمة جبل ايفرست؟
2019